광고대행사가 GEO를 상품으로 파는 법 — 예산 승인 기준

GEO는 SEO처럼 월 계약 상품으로 팔 수 있나

GEO를 SEO처럼 월 단위 계약 상품으로 제안하는 대행사가 늘고 있다. 하지만 GEO는 SEO와 달리 측정 주기와 개선 작업이 분리되어야 한다. SEO는 키워드 순위를 매일 확인하고 콘텐츠를 지속적으로 수정하는 구조지만, GEO는 AI 검색 결과가 실시간으로 바뀌지 않기 때문에 측정 빈도를 높여도 의미 있는 변화를 포착하기 어렵다.

대행사가 "GEO 월 관리 50만 원"처럼 제안한다면, 그 안에 무엇이 포함되는지 분해해서 봐야 한다. 측정 횟수, 질문 개수, 개선 작업 범위, 보고서 형식이 각각 명시되어 있는가. 이 항목들이 "종합 관리"처럼 뭉뚱그려져 있으면 나중에 성과를 검증할 방법이 없다.

측정 도구와 실행 대행을 한 묶음으로 받아도 되나

측정 도구와 개선 작업을 한 대행사에서 함께 받으면 편하지만, 성과 검증이 어려워진다. 대행사가 자체 측정 도구로 "AI 검색 노출 증가"라고 보고할 때, 그 수치가 어떤 질문 기준인지, 어느 AI 기준인지, 측정 방식이 바뀌지 않았는지 확인할 방법이 없다.

측정은 독립된 도구로 하고, 개선은 대행사가 실행하는 구조가 검증 가능하다. 예를 들어 Check-X처럼 측정 방식이 공개된 도구로 매달 같은 질문을 던져 비율을 기록하고, 대행사는 그 결과를 보고 콘텐츠를 수정하는 식이다. 이렇게 하면 대행사가 바뀌어도 측정 기준은 유지된다.

대행사 계약서에 "측정은 OO 도구 사용, 질문은 계약 시 확정 후 변경 불가"처럼 명시하면 성과 비교가 가능하다. 대행사 계약서에 성과 측정 기준 쓰는 법 — 온라인 쇼핑몰용 글에서 다룬 원칙이 GEO에도 똑같이 적용된다.

예산 승인 전에 대표·임원이 확인해야 할 항목은 무엇인가

예산을 승인하기 전에 다음 네 가지를 계약서에서 확인해야 한다.

• 측정 질문: 어떤 질문으로 측정하는가. 질문이 바뀌면 비율도 바뀌므로, 질문은 계약 시 확정하고 변경 불가로 명시한다.
• 측정 주기: 몇 주에 한 번 측정하는가. GEO는 매일 측정해도 의미 있는 변화가 없으므로, 월 1회면 충분하다.
• 개선 작업 범위: 대행사가 직접 수정하는 것은 무엇인가. 콘텐츠 작성, 메타 태그 수정, 구조화 데이터 추가 등 작업 단위를 나눠서 쓴다.
• 보고서 형식: 어떤 형식으로 보고하는가. AI별 인용 비율, 경쟁 사이트 목록, 개선 권장 사항이 표 형태로 정리되어 있어야 한다.

이 네 가지가 없으면 "GEO 컨설팅"이라는 이름으로 매달 보고서만 받고 실제 개선은 일어나지 않는 경우가 생긴다.

GEO 예산은 얼마나 잡아야 하나

GEO 예산은 측정 비용과 개선 비용을 분리해서 잡는다. 측정은 도구 구독료 수준이고, 개선은 콘텐츠 제작 공수에 따라 달라진다.

측정 도구는 월 1만 원 이하 구독 상품이 많다. Check-X는 월 6,900원에 매달 같은 질문으로 재측정하고, 단건 리포트는 9,900원이다. 대행사가 자체 도구를 쓴다면 그 측정 방식과 비용 근거를 물어봐야 한다.

개선 작업은 콘텐츠 1건당 비용으로 책정하는 것이 명확하다. 예를 들어 "AI 검색 인용률을 높이기 위한 FAQ 페이지 10개 작성 — 건당 15만 원" 식이다. 월 단위 관리비로 묶으면 실제로 몇 건을 작성했는지 추적하기 어렵다.

내년 예산 편성 시 GEO를 어떻게 반영하나

내년 예산 편성 시 GEO는 신규 항목이 아니라 기존 SEO·콘텐츠 예산 안에서 일부를 전환하는 방식으로 반영한다. SEO 예산 중 "검색 노출 측정" 항목을 GEO 측정 도구로 대체하고, 콘텐츠 제작 예산 중 일부를 "AI 인용 가능한 구조"로 작성하는 데 쓴다.

예를 들어 기존에 월 100만 원을 SEO 대행사에 주고 있었다면, 그중 일부를 GEO 측정 도구 구독과 월 1회 리포트 검토 회의로 돌린다. 나머지는 대행사가 그대로 콘텐츠를 제작하되, 작성 가이드에 "소제목은 질문형으로, 정의 문장은 한 문장으로 명시"처럼 GEO 기준을 추가한다.

이렇게 하면 전체 예산은 그대로 유지하면서 AI 검색 대응을 시작할 수 있다. 대행사 재계약 시기라면 "내년부터 GEO 측정 결과를 분기 보고에 포함"처럼 요구 사항에 넣으면 된다.

GEO 성과는 어떻게 보고받아야 하나

GEO 성과 보고는 AI별 인용 비율 변화를 표로 받는다. 숫자만 나열하면 안 되고, 어떤 질문에서 어떤 경쟁 사이트 대신 우리가 인용되었는지 구체적으로 적혀 있어야 한다.

보고서에는 다음 항목이 포함되어야 한다.

이 형식이 없으면 "GEO 개선 작업 진행 중"이라는 문장만 반복해서 받게 된다. 대행사 성과 보고에 AI 검색 지표를 넣는 방법 글에서 구체적인 보고서 양식을 다룬다.

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지금 대행사 계약을 검토 중이거나 내년 예산을 편성하는 중이라면, GEO 측정 방식부터 확인해보는 것이 먼저다. Check-X 무료 진단으로 현재 AI 크롤러 접근 상태를 확인하고, 그 결과를 대행사에 공유해 "이 상태에서 개선하려면 무엇을 해야 하는가"를 물어보면 된다. 측정 없이 개선만 제안하는 대행사라면, 그 제안의 근거를 다시 물어봐야 한다.