하반기 마케팅 예산에 GEO를 넣는 순서 — 대표·임원 확인용

하반기 예산 회의에서 GEO를 어떻게 설명해야 하나

추석을 앞두고 하반기 마케팅 예산을 검토하는 시기다. 대표나 임원 입장에서는 SEO·AEO·광고 예산은 익숙하지만, GEO(Generative Engine Optimization)는 아직 생소하다. 담당자가 "AI 검색 대응이 필요하다"고 보고해도 구체적인 숫자 없이는 승인하기 어렵다.

GEO를 예산에 넣으려면 세 가지를 순서대로 확인해야 한다. 현재 상태 측정, 기존 채널과의 비교, 그리고 월별 추적 계획이다. 이 순서를 건너뛰면 예산을 쓰고도 성과를 설명할 수 없다.

지금 우리 브랜드가 AI 검색에 얼마나 나오는지 어떻게 아나

ChatGPT·Claude·Gemini·Perplexity 같은 AI 검색에서 우리 브랜드가 언급되는지 확인하려면 직접 물어보는 수밖에 없다. 하지만 한두 번 질문해서는 패턴을 알 수 없다. 같은 질문을 여러 번, 여러 AI에 물어봐야 비율이 나온다.

측정 방식은 이렇다. 우리 사이트를 읽어 고객이 물어볼 질문을 5개 만들고, 각 질문을 ChatGPT·Claude·Gemini·Perplexity에 각각 5회씩 물어본다. 총 100회다. 이 중 우리 브랜드가 언급된 비율이 현재 AI 검색 노출률이다. 동시에 대신 인용된 경쟁사도 기록한다.

이 측정을 하지 않으면 "AI 검색 대응"은 막연한 목표로 끝난다. 숫자가 없으면 개선 여부를 판단할 수 없기 때문이다.

기존 SEO·AEO 예산과 GEO를 어떻게 비교하나

하반기 예산 회의에서는 새 항목을 넣으려면 기존 항목과 비교해야 한다. GEO는 SEO·AEO와 목표는 비슷하지만 측정 방식이 다르다. SEO는 검색 순위, AEO는 스니펫 노출, GEO는 AI 답변 인용 비율이다.

비교 기준은 이렇게 세운다.

• 현재 검색 유입: 구글 애널리틱스에서 지난 3개월 오가닉 검색 유입 확인
• AI 검색 노출률: 위에서 측정한 100회 중 언급 비율
• 경쟁사 위치: AI가 우리 대신 인용한 사이트 목록

예를 들어 검색 유입은 많은데 AI 검색 노출률이 낮다면, 기존 SEO 콘텐츠가 AI 크롤러에게는 읽히지 않는다는 뜻이다. 반대로 검색 유입도 적고 AI 노출도 없다면 SEO부터 먼저 손봐야 한다. 남이 쓴 리뷰가 우리 홈페이지보다 AI 검색에 더 잘 나오는 이유를 참고하면 왜 이런 차이가 생기는지 알 수 있다.

이 비교표를 만들면 GEO 예산의 우선순위를 정할 수 있다.

월별 추적은 어떻게 설계하나

예산을 승인했다면 다음은 월별 추적 체계다. GEO는 한 번 측정하고 끝나는 게 아니라 매달 같은 질문으로 다시 물어봐야 변화를 알 수 있다. 질문을 바꾸면 비교가 안 된다.

월간 추적은 이렇게 설계한다.

• 질문 고정: 첫 측정 때 만든 질문 5개를 그대로 유지
• 측정 주기: 매달 같은 날, 같은 방식으로 100회 재측정
• 비교 항목: 우리 브랜드 언급 비율, 경쟁사 변화, 새로 등장한 사이트

이 구조가 있어야 "지난달 대비 언급률 상승" 같은 보고가 가능하다. 구조 없이 측정만 반복하면 데이터는 쌓여도 의미를 뽑을 수 없다.

Check-X 월간 리포트는 질문 5개를 고정하고 매달 결제일에 자동으로 재측정한다. 언제든 해지할 수 있어 하반기 계획에 맞춰 3~6개월 단위로 운영할 수 있다. 무료 진단으로 현재 AI 크롤러 접근 여부와 4개 항목 등급을 먼저 확인할 수 있다.

하반기 캠페인과 GEO를 어떻게 연결하나

추석 선물·연말 프로모션 같은 하반기 캠페인을 준비한다면 GEO를 캠페인 페이지에 먼저 적용해볼 수 있다. 전체 사이트를 한 번에 바꾸는 것보다 특정 페이지 하나로 테스트하는 게 리스크가 적다.

캠페인 페이지에 GEO를 적용하는 순서는 이렇다.

1. 캠페인 관련 질문 3~5개를 미리 만든다 ("추석 선물 배송 언제까지 되나", "법인 선물 세트 대량 구매 할인 있나" 등)
2. 그 질문의 답을 페이지 안에 명확한 한 문장으로 넣는다
3. AI 크롤러(GPTBot, ClaudeBot 등)가 접근할 수 있는지 robots.txt를 확인한다
4. 캠페인 시작 후 일주일 뒤 같은 질문을 AI에 물어 언급 여부를 측정한다

robots.txt에서 GPTBot을 차단하면 ChatGPT는 그 사이트를 인용하지 않는다. 캠페인 전에 반드시 확인해야 한다.

예산 승인 후 첫 달에 해야 할 일

예산이 승인되면 첫 달은 측정과 기준 세우기에 집중한다. 콘텐츠를 고치거나 새로 만들기 전에 현재 상태를 정확히 기록해야 나중에 비교할 수 있다.

첫 달 체크리스트는 이렇다.

• AI 크롤러 접근 가능 여부 확인 (robots.txt, 서버 로그)
• 질문 5개 만들고 100회 측정해 기준 비율 기록
• 경쟁사 중 AI 검색에 자주 나오는 곳 3~5개 선정
• 월별 측정 일정과 담당자 지정
• 다음 달 목표 수치 설정 (예: 언급률을 현재보다 높이기)

이 다섯 가지가 끝나면 그다음 달부터 콘텐츠 개선과 재측정을 반복한다. 첫 달을 건너뛰고 바로 개선에 들어가면 나중에 "원래 얼마였는지" 알 수 없어 성과 보고가 불가능하다.